Nada é mais errado do que procurar emprego pretendendo identificar vagas no mercado de trabalho.
Pessoas que procuram emprego pretendem identificar oportunidades em aberto no mercado de trabalho e desejam participar dos respectivos processos seletivos.
Para isso, acionam seus conhecidos, parentes e amigos, solicitando algo do tipo: “Se souber de alguma coisa, me avise.” O amigo, numa demonstração de solidariedade, responde: “Claro! Conte comigo! Me dá o seu currículo.”
Essa é uma maneira totalmente equivocada, míope, de definir o seu objetivo.
Por um lado, a proposição é rara. Na situação econômica e política atual, raras são as vagas abertas. Mais raro ainda, é algum amigo, conhecido ou parente ficar sabendo de algo.
Em contrapartida, quando a situação numa empresa chega ao ponto de abrir uma vaga, ou seja, de partir para a busca intencional de alguém para preencher um cargo em aberto, qualquer candidato entra no processo com a probabilidade de 0,0025 de ser o escolhido.
VAGAS LATENTES
Em que pesem todos os comentários a respeito do panorama do Brasil, o fato é que praticamente todas as empresas possuem vagas latentes. São aberturas que, previsivelmente ou intuitivamente, surgirão nas suas estruturas. Contudo, no momento, por razões as mais diversas, o seu preenchimento ainda não se tornou foco da ação da empresa.
É o caso de uma aposentadoria já anunciada, de uma transferência do profissional para local distante ou para um período no exterior, uma doença grave e incurável de uma pessoa chave etc., ou, fato mais comum de todos, a permanência de um funcionário cinzento.
Para desencanto dos gestores, os funcionários cinzentos compõem a maioria dos profissionais existentes na organização.
Trata-se daqueles que não são tão bons a ponto de serem promovidos, nem tão ruins a ponto de que se os demita. Executam o seu trabalho, não causam problemas, atingem as metas, mas suscitam avaliações mornas. Nunca fizeram nada de excepcional para a empresa, nunca trouxeram nenhuma contribuição expressiva e ninguém se refere a eles com particular entusiasmo. Mas, não são más pessoas…
O NETWORKING PRÓ ATIVO
O networking pro ativo tem por objetivo apresentar o profissional como sendo a solução ideal para uma vaga latente.
Quem acha que isso é um tiro no escuro, tem toda a razão.
Mas, dependendo da qualidade do trabalho de networking, a probabilidade de sucesso pode ser muito maior do que 0,0025.
O networking proativo consiste em 5 passos
- Conhecer o seu patrimônio profissional, principalmente no que se refere às suas realizações. Saber quais as contribuições que você trouxe para a melhoria do desempenho das empresas onde trabalhou.
- Identificar para que tipo de empresa ou segmento de negócios suas qualificações são particularmente úteis.
- Identificar empresas-alvo, que lhe interessarão abordar, nesses segmentos.
- Pesquisar em profundidade cada uma das empresas-alvo em todos os aspectos possíveis (composição acionária, produtos, concorrentes, posição competitiva, desempenho, problemas com os quais se estejam defrontando, ameaças, oportunidades, estrutura da empresa, nomes de pessoas chave etc.).
- Usar a sua rede de relacionamentos para complementar o conhecimento sobre a empresa e, se possível, obter indicações ou apresentações.
- Abordar pessoas específicas na empresa apresentando a sua proposição de valor, ou seja, de que forma será capaz de contribuir para a melhoria dos resultados da organização.
A diferença desse método é que, caso consiga um contato, não será uma entrevista de emprego, mas uma reunião de negócios.
Para conhecer mais sobre o assunto,
entre em contato aqui https://www.lifetransitions.com.br/contato/.
